Outline · [ Standard ] · Linear+ De ce nu exista firme romanesti de soft care sa, aiba mari succese internationale?

Un articol pe care l-am scris si m-am gindit sa-l pun si aici. ------------------------- De ce nu exista firme romanesti de soft care sa aiba mari succese internationale? In post-ul de la http://www.weblog.ro/itist/2005-4-20.html ITist a scris: Ma intreb de ce nu avem povesti rasunatoare de succes si in Romania cu firme de software pt. ca timpul necesar sa devina mari ar fi fost. Exista firme evaluate la miliarde care au aparut (au fos infiintate) mult mai tirziu de cind exista firme private in RO. Ce le-a lipsit la firmele romanesti? Capital, inclusiv de la venture funds? Am impresia ca totusi unii au reusit sa atraga capital. Minti luminate? Totusi cred ca se mai gasesc si in RO? Management competitiv? Asta se mai invata si din practica pt. ca unii din afara au construit firme mari fara sa aiba MBA (spiritul antreprenorial trebuie sa fie in singe, cu care te nasti). Mediu de afaceri sanatos? Poate, pt. ca multi din RO nu sint obisnuiti sa plateasca software-ul la adevaratul lui pret, preferind sa-l copieze, desi ar fi trebuit sa se extinda si in afara RO (Macromedia e cunoscuta si in Rusia, China, nu doar US). Marketing? Poate. In final tot nu inteleg de ce nu sint firme romanesti de software de miliarde de dolari cu produse binecunoscute in toata lumea. Iata de ce cred eu ca nu exista in Romania firme de soft de mare succes pe plan international. Din pacate raspunsul pe care o sa-l dau e probabil dezamagitor. Defectele intelectualilor romani Oamenii care scriu software sint intelectuali. Ei folosesc mai ales mintea. Dupa parerea mea intelectualii din Romania au citeva mari defecte: Intelectualii romani nu sint oameni de actiune. Ei invata, studiaza, gindesc, sint straluciti, cistiga concursuri internationale, dar actioneaza prea putin. Sint obisnuiti din comunism sa invete si atit. Nu sint obisnuiti sa actioneze, sa se straduie sa faca lucruri care sint dificil de realizat, care implica asumarea unor greutati si a unor riscuri. Cred ca in Romania exista mai multe firme de succes fondate de soferi sau zugravi, decit firme de succes fondate de intelectuali. De ce? Pentru ca soferul sau zugravul e obisnuit sa actioneze, iar intelectualul nu. Asta ii da soferului sau zugravului un mare avantaj fata de intelectualul tipic din Romania. Intelectualii romani se concentreaza pe un anumit domeniu pe care-l studiaza si nu isi aplica inteligenta si in alte domenii. Matematicienul de la noi studiaza matematica, dar nu se gindeste "Ok, ce pot sa fac cu matematica? Cum pot sa-l ajut pe inginer? Dar pe filolog? Cum pot aplica matematica?" La fel si softistii. Majoritatea studiaza dezvoltare de soft, limbaje de programare, algoritmi, design software, etc. Se gindesc foarte putin la cum sa aplice lucrurile astea. Se ajunge in felul asta la atitudini de genul "clientul e idiot, da-l dracului", numai pentru ca clientul nu se pricepe la calculatoare la fel de bine ca softistul. Nu exista o intelegere a pietei. Peste 90% din programatorii de la noi stiu sa scrie programe, inteleg C++, dar nu inteleg utilizatorii. Specializarea este foarte buna. Este singurul mod in care se pot obtine performante in domeniile tehnice, pentru ca acestea sint acum foarte complexe si foarte dezvoltate. Dar trebuie sa renuntam la comoditatea de a studia numai domeniul in care sintem specialisti si de a privi lumea cu ochelari de cal. Trebuie sa devenim specialisti in soft si specialisti in ce vor clientii. De asemenea, trebuie sa ne obisnuim sa actionam, sa facem firme, sa ne luptam, si in general sa fim mai duri in viata decit soferii si zugravii. Sa renuntam la modelul intelectualului moale, visator si pampalau care nu face nimic. Am fost intotdeauna de parerea ca inteligenta trebuie sa-i dea omului un avantaj in viata reala de zi cu zi, nu numai in discipline abstracte, si daca este aplicata la viata reala si combinata cu puterea de a actiona si de a depasi obstacole, chiar asa se intimpla. Lipsa capitalului pentru investitii (venture capital sau angel capital) In SUA, daca ai o idee, o mica echipa, un business plan bine pus la punct, poti obtine relativ usor capital pentru a-ti finanta ideea. In Romania nu s-a putut, si de-abia acum incepe sa se poata, dar chiar si acum nu se poate ca in SUA. Sintem mult sub ei din punctul asta de vedere. Din cauza lipsei capitalului, IT-ul romanesc e compus in general din firme care fac dezvoltare de software la comanda. Acesta are avantajul ca nu trebuie facuta o investitie mare - se semneaza un contract cu partenerul extern, contractul include in general un avans care se plateste de catre partener, si deci firma romaneasca nu trebuie sa investeasca pentru ca are niste bani chiar de la inceputul contractului. Totusi aceste contracte de dezvoltare de soft la comanda aduc profituri medii sau sub medie - nu aduc niste profituri foarte mari. Totusi exista in Romania firme care au acumulat capital din dezvoltarea de soft la comanda si acum incep sa dezvolte produse proprii. Indienii (WiPro http://www.wipro.com/ , TCS http://www.tcs.com/ ) reusesc sa obtina niste profituri foarte mari din asta, dar ei au citeva avantaje pe care noi nu le avem. Unul din avantajele lor este ca facultatile se fac, fara exceptie, in limba engleza. Rezultatul este ca ei sint mult mai fluenti in limba engleza si in consecinta firmele din USA prefera sa lucreze cu firme indiene, pentru ca comunicarea e unul din obstacolele principale in outsourcing. Un alt avantaj al indienilor este ca guvernul lor si-a propus inca din anii 80 ca India sa devina tare in soft. Au acordat niste facilitati fantastice - scutiri de impozite pe profit si pe salarii, Internet subventionat, cladiri inchiriate la pret redus firmelor de soft, etc. Este evident ca nu este echitabil sa acorzi unui sector facilitati pe care nu le acorzi altor sectoare insa pe termen lung toata lumea profita, pentru ca softistii indieni care cistiga bine cheltuiesc banii local, si deci profita si alte industrii, iar valuta vestica intra in tara in ritm accelerat, ceea ce este foarte bine din multe puncte de vedere. Saracia generalizata Romania este din pacate o tara saraca. De-abia acum lucrurile incep sa se indrepte, dar acum 5-6 ani economia nu functiona, locurile de munca se gaseau foarte greu, etc. Pentru un american e mai usor sa incerce citiva ani sa puna pe picioare o firma, pentru ca in acest timp poate sa-si ia un job part-time si sa traiasca din cistigurile alea. Un american stie ca daca nu-i merge firma, poate intr-un timp relativ scurt (oricum mai scurt ca la noi) sa gaseasca un job care sa-i permita sa supravietuiasca. La noi dupa revolutie au fost lupte crincene pe piata muncii numai pentru supravietuire. Saracia a produs o adevarata psihoza a supravietuirii. Cind omul e disperat ca nu are ce pune pe masa, nu ii mai arde sa isi deschida firma, ci cauta cu disperare un job. Totusi problema cu saracia cred ca o sa se rezolve in urmatorii citiva ani, cel putin pentru oamenii de la oras. Vreau din toata inima sa se rezolve pentru toti, dar prefer sa fiu realist in estimari. Lipsa unei culturi antreprenoriale Cind mi-am facut firma, toata lumea imi spunea ca nu o sa reusesc, ca imi pierd timpul si pierd ocazii de a ma angaja, etc. Cam asta a fost experienta tuturor oamenilor pe care-i cunosc si care au firme pe care le-au dezvoltat in mod cinstit. Probabil ca inainte de comunism exista si in Romania o cultura antreprenoriala, dar comunismul a distrus tot. Nu este necesar sa ai MBA ca sa faci o afacere de succes, insa trebuie sa ai niste cunostiinte, niste informatii, chiar daca sint obtinute din auzite, din discutiile cu prietenii si nu in mod formal. Iata un lucru elementar, de bun simt, pe care trebuie sa-l stii ca sa faci afaceri: Ca sa faci o afacere de succes trebuie sa fii orientat spre clienti. Clientul sa fie aproape tot timpul in centrul atentiei - sa aflam ce vrea, ce parere are, ce il deranjeaza. Dar oare citi oameni din Romania stiu asta? Pare aberant, dar foarte putini stiu asta. Nu se compara o tara cu cultura antreprenoriala puternica, cum este SUA, cu o tara de-abia iesita din comunism, din care spiritul antreprenorial a disparut complet.

Un articol pe care l-am scris si m-am gindit sa-l pun si aici.

-------------------------
De ce nu exista firme romanesti de soft care sa aiba mari succese internationale?


In post-ul de la http://www.weblog.ro/itist/2005-4-20.html ITist a scris:

Ma intreb de ce nu avem povesti rasunatoare de succes si in Romania cu firme de software pt. ca timpul necesar sa devina mari ar fi fost. Exista firme evaluate la miliarde care au aparut (au fos infiintate) mult mai tirziu de cind exista firme private in RO. Ce le-a lipsit la firmele romanesti? Capital, inclusiv de la venture funds? Am impresia ca totusi unii au reusit sa atraga capital. Minti luminate? Totusi cred ca se mai gasesc si in RO? Management competitiv? Asta se mai invata si din practica pt. ca unii din afara au construit firme mari fara sa aiba MBA (spiritul antreprenorial trebuie sa fie in singe, cu care te nasti). Mediu de afaceri sanatos? Poate, pt. ca multi din RO nu sint obisnuiti sa plateasca software-ul la adevaratul lui pret, preferind sa-l copieze, desi ar fi trebuit sa se extinda si in afara RO (Macromedia e cunoscuta si in Rusia, China, nu doar US). Marketing? Poate. In final tot nu inteleg de ce nu sint firme romanesti de software de miliarde de dolari cu produse binecunoscute in toata lumea.


Iata de ce cred eu ca nu exista in Romania firme de soft de mare succes pe plan international. Din pacate raspunsul pe care o sa-l dau e probabil dezamagitor.


Defectele intelectualilor romani

Oamenii care scriu software sint intelectuali. Ei folosesc mai ales mintea. Dupa parerea mea intelectualii din Romania au citeva mari defecte:

Intelectualii romani nu sint oameni de actiune. Ei invata, studiaza, gindesc, sint straluciti, cistiga concursuri internationale, dar actioneaza prea putin. Sint obisnuiti din comunism sa invete si atit. Nu sint obisnuiti sa actioneze, sa se straduie sa faca lucruri care sint dificil de realizat, care implica asumarea unor greutati si a unor riscuri.

Cred ca in Romania exista mai multe firme de succes fondate de soferi sau zugravi, decit firme de succes fondate de intelectuali. De ce? Pentru ca soferul sau zugravul e obisnuit sa actioneze, iar intelectualul nu. Asta ii da soferului sau zugravului un mare avantaj fata de intelectualul tipic din Romania.

Intelectualii romani se concentreaza pe un anumit domeniu pe care-l studiaza si nu isi aplica inteligenta si in alte domenii. Matematicienul de la noi studiaza matematica, dar nu se gindeste "Ok, ce pot sa fac cu matematica? Cum pot sa-l ajut pe inginer? Dar pe filolog? Cum pot aplica matematica?"

La fel si softistii. Majoritatea studiaza dezvoltare de soft, limbaje de programare, algoritmi, design software, etc. Se gindesc foarte putin la cum sa aplice lucrurile astea. Se ajunge in felul asta la atitudini de genul "clientul e idiot, da-l dracului", numai pentru ca clientul nu se pricepe la calculatoare la fel de bine ca softistul. Nu exista o intelegere a pietei. Peste 90% din programatorii de la noi stiu sa scrie programe, inteleg C++, dar nu inteleg utilizatorii.

Specializarea este foarte buna. Este singurul mod in care se pot obtine performante in domeniile tehnice, pentru ca acestea sint acum foarte complexe si foarte dezvoltate. Dar trebuie sa renuntam la comoditatea de a studia numai domeniul in care sintem specialisti si de a privi lumea cu ochelari de cal. Trebuie sa devenim specialisti in soft si specialisti in ce vor clientii.

De asemenea, trebuie sa ne obisnuim sa actionam, sa facem firme, sa ne luptam, si in general sa fim mai duri in viata decit soferii si zugravii. Sa renuntam la modelul intelectualului moale, visator si pampalau care nu face nimic.

Am fost intotdeauna de parerea ca inteligenta trebuie sa-i dea omului un avantaj in viata reala de zi cu zi, nu numai in discipline abstracte, si daca este aplicata la viata reala si combinata cu puterea de a actiona si de a depasi obstacole, chiar asa se intimpla.


Lipsa capitalului pentru investitii (venture capital sau angel capital)

In SUA, daca ai o idee, o mica echipa, un business plan bine pus la punct, poti obtine relativ usor capital pentru a-ti finanta ideea.

In Romania nu s-a putut, si de-abia acum incepe sa se poata, dar chiar si acum nu se poate ca in SUA. Sintem mult sub ei din punctul asta de vedere.

Din cauza lipsei capitalului, IT-ul romanesc e compus in general din firme care fac dezvoltare de software la comanda. Acesta are avantajul ca nu trebuie facuta o investitie mare - se semneaza un contract cu partenerul extern, contractul include in general un avans care se plateste de catre partener, si deci firma romaneasca nu trebuie sa investeasca pentru ca are niste bani chiar de la inceputul contractului.

Totusi aceste contracte de dezvoltare de soft la comanda aduc profituri medii sau sub medie - nu aduc niste profituri foarte mari. Totusi exista in Romania firme care au acumulat capital din dezvoltarea de soft la comanda si acum incep sa dezvolte produse proprii.

Indienii (WiPro http://www.wipro.com/ , TCS http://www.tcs.com/ ) reusesc sa obtina niste profituri foarte mari din asta, dar ei au citeva avantaje pe care noi nu le avem. Unul din avantajele lor este ca facultatile se fac, fara exceptie, in limba engleza. Rezultatul este ca ei sint mult mai fluenti in limba engleza si in consecinta firmele din USA prefera sa lucreze cu firme indiene, pentru ca comunicarea e unul din obstacolele principale in outsourcing.

Un alt avantaj al indienilor este ca guvernul lor si-a propus inca din anii 80 ca India sa devina tare in soft. Au acordat niste facilitati fantastice - scutiri de impozite pe profit si pe salarii, Internet subventionat, cladiri inchiriate la pret redus firmelor de soft, etc. Este evident ca nu este echitabil sa acorzi unui sector facilitati pe care nu le acorzi altor sectoare insa pe termen lung toata lumea profita, pentru ca softistii indieni care cistiga bine cheltuiesc banii local, si deci profita si alte industrii, iar valuta vestica intra in tara in ritm accelerat, ceea ce este foarte bine din multe puncte de vedere.


Saracia generalizata

Romania este din pacate o tara saraca. De-abia acum lucrurile incep sa se indrepte, dar acum 5-6 ani economia nu functiona, locurile de munca se gaseau foarte greu, etc.

Pentru un american e mai usor sa incerce citiva ani sa puna pe picioare o firma, pentru ca in acest timp poate sa-si ia un job part-time si sa traiasca din cistigurile alea. Un american stie ca daca nu-i merge firma, poate intr-un timp relativ scurt (oricum mai scurt ca la noi) sa gaseasca un job care sa-i permita sa supravietuiasca.

La noi dupa revolutie au fost lupte crincene pe piata muncii numai pentru supravietuire. Saracia a produs o adevarata psihoza a supravietuirii. Cind omul e disperat ca nu are ce pune pe masa, nu ii mai arde sa isi deschida firma, ci cauta cu disperare un job.
Totusi problema cu saracia cred ca o sa se rezolve in urmatorii citiva ani, cel putin pentru oamenii de la oras. Vreau din toata inima sa se rezolve pentru toti, dar prefer sa fiu realist in estimari.


Lipsa unei culturi antreprenoriale

Cind mi-am facut firma, toata lumea imi spunea ca nu o sa reusesc, ca imi pierd timpul si pierd ocazii de a ma angaja, etc. Cam asta a fost experienta tuturor oamenilor pe care-i cunosc si care au firme pe care le-au dezvoltat in mod cinstit.

Probabil ca inainte de comunism exista si in Romania o cultura antreprenoriala, dar comunismul a distrus tot.

Nu este necesar sa ai MBA ca sa faci o afacere de succes, insa trebuie sa ai niste cunostiinte, niste informatii, chiar daca sint obtinute din auzite, din discutiile cu prietenii si nu in mod formal.

Iata un lucru elementar, de bun simt, pe care trebuie sa-l stii ca sa faci afaceri: Ca sa faci o afacere de succes trebuie sa fii orientat spre clienti. Clientul sa fie aproape tot timpul in centrul atentiei - sa aflam ce vrea, ce parere are, ce il deranjeaza. Dar oare citi oameni din Romania stiu asta? Pare aberant, dar foarte putini stiu asta.

Nu se compara o tara cu cultura antreprenoriala puternica, cum este SUA, cu o tara de-abia iesita din comunism, din care spiritul antreprenorial a disparut complet.

Sunt ABSOLUT de acord. Eu as mai adauga totusi ceva care nu exista in occident la nivelul la care exista in Romania : o anumita mindrie de a fi angajat pe pile, o anumita mindrie de a avea o relatie sus pusa, o anumita cultura a fentatului (clientului, patronului etc.) pe cit de mult se poate..
Ah, si ar mai fi ceva. O administratie dezastroasa plina de incompetenti in care nu s-a pierdut nimic din spiritul ceausist care e perpetuat pina si de cei recrutati recent (nu ma intrebati, dar sincer nu stiu cum s-ar putea scapa rapid de asta).
Pentru a reveni la firmele de soft. Am niste prieteni in Franta care au o firma (mica) de soft. Mi-a devenit clar de ce au ei clienti aici si nu ar avea, poate, nici unul in Romania. Mai precis e vorba de economia care a inteles ca fara informatica nu se poate, de la micile probleme de gestiune comerciala si pina la procesele industriale complexe. Cred ca in occident informatica este principala cale prin care se reduc costurile de productie la ora actuala la scara intregii economii. Nu e, din pacate, cazul si cu "industria" romaneasca...

n-am citit tot articolul, dar GeCad din cate stiu e o firma de soft romaneasca cu succese pe plan international. Nu asta era ideea ?

GeCAD este un caz izolat. Intrebarea este de ce nu avem mai multe firme cu succese rasunatoare pe piata internationala.

pai simplu, la noi se plateste prost, asa ca cei mai "dotati" aleg calea strainataturilor, mai ales alea de peste ocean

La indieni se plateste la fel de prost, sau si mai prost.
Ok, GeCad e caz izolat - dar atunci spuneti-mi un nume de firma indiana de succes in afara de cele doua deja citate (WiPro si TCS). Aaaaa aud? Si cati indieni sunt? 1 miliard cumva? De 50 de ori mai mult?

Raspunsul nu sta in 'intelectualii pasivi' - raspunsul sta in lipsa capitalului. Cate firme americane de software stiti? Dar irlandeze (au aia niste facilitati..... si sunt in vestul europei!)? Dar rusesti? Dar chinezesti? Si am citat doar tarile cu traditie in software....

dar atunci spuneti-mi un nume de firma indiana de succes in afara de cele doua deja citate (WiPro si TCS).

INFOSYS

Softwin cred ca e cea mai reprezentativa in materie de softuri( cursurile interactive si nu in ultimul rand BitDefender)

Problema nu tine de faptul ca softistii romani nu sunt capabili sa faca afaceri.
Problema tine de mediu economic din Ro, de cit a absorbit si cit va absoarbe el din produsele dezvoltate de firmele din Ro.
Acum 10 ani, probabilitatea ca un produs pur romanesc si nu numai sa fie cumparat de firmele din Ro era destul de mica. Sa ne uitam la cite licente Autodesk erau platite, cite licente Microsoft, Catia, Euclid, Oracle. Poate max. 5% si daca unele care faceau 5000 de euro nu erau cumparate atunci cum sa cumpere o solutie ERP, de citeva sute de mii?
Degeaba dezvolti un produs, daca in prima faza nu ai siguranta unei cote 20-30 % in piata interna, daca stii ca firmele din Ro nu investesc in acest domeniu. Aaaa in momentul in care esti sigur, ca firmele din Ro investesc masiv in achizitii soft, etc, atunci poti sa te gindesti si la export.
La noi pina acum s-a facut outsourcing la greu si numai afara, in interior doar la companiile multinationale. Am dovedit ca suntem buni si multe firme au facut bani din treaba asta, probabil ca odata cu trezirea la realitate a economiei, se vor orienta si pe produse proprii. Deja unele firme au facut pasi in acest sens.

Un alt aspect, care nu trebuie uitat, este si globalizarea, venirea aici a firmelor mari ORACLE, Siemens, Alcatel,Scala etc . OK, Gecad, un real succes, dar pretul a fost mic, dar Georgescu atinsese un virf si probabil nu mai putea merge inainte. Deh, cind stirnesti interesele greilor, e mai greu sa te lupti cu ei.
Parerea mea este ca in astia 15 ani de tranzitie, in domeniul asta s-au facut pasi importanti si firesti chiar foarte mult in raport cu mersul economiei per ansamblu.

Eu am o oarecare nedumerire privind statutul de "succes international"... Ce inseamna asta ?
Dupa parerea mea, discutia se refera la anumite produse, la o anumita piata de software s.a.m.d. Ca sa ma explic: ce inseamna succes international daca faci un program de restaurare a inregistrarilor audio ? (Ma refer la un astfel de program pentru ca am cautat asa ceva si, in acest context, sunt destul de informat). Sunt 2-3 firme serioase care produc asa ceva, mai sunt 1-2 shareware-uri serioase si cam asta-i tot.
In acest context, ce ar insemna "succes international" ? Ai o piata destul de redusa, dar un program bun/foarte bun (ma pun in rolul unuia din producatorii de top). Evident, acaparezi piata, dar, deoarece piata este redusa si putin cunoscuta, respectivul "succes international" are sau nu sens ?
De cele mai multe ori, cand vorbesti de "firme cunoscute" - deci "succes international" - te referi la o piata mare, cuprinzatoare: sisteme de operare, baze de date, compilatoare etc. Dar piata de software nu se reduce numai la asa ceva. Poti avea zeci sau sute de alte piete, dominate de tot atatia producatori buni/foarte buni. Au acesti producatori "succes international", pe aceste piete care, desi sunt mai putin cunoscute, nu inseamna ca sunt si fara importanta ?...

...Nu cred ca succesul ar trebui masurat in dimensiunile unei companii romanesti, si nici in cifra sa de afaceri.

Pentru ca pe piata internationala actuala, faptul de a veni din Romania este un handicap major.

Da, sunt unii deschizatori de drumuri, i-ati citat mai sus, insa nici una dintre afacerile romanesti nu va reusi pe cont propriu. Si in nici un caz nu va deveni pe cont propriu un gigant, ba nici macar o firma de soft de dimensiuni medii. Pana si companiile care au reusit pana acum pe plan international sunt de dimensiuni mici daca e sa le comparam cu cele occidentale.

Succesul in afaceri inseamna lucruri diferite. Uneori el poate insemna un exit reusit datorita excelentei produsului - vezi cazul Gecad. Alteori el poate insemna o pozitionare mai buna pe piata internationala, cu o cota de piata cat de cat sesizabila (cum incearca Softwin), astfel incat sa asigure o vanzare cat mai buna a diviziei respective.
Sunt cazuri in care succesul inseamna doar bani multi veniti pe call-centere, pe dezvoltare de software custom si pe altele asemenea. Dar succesul in aceste cazuri nu se va masura vreodata si in faima companiei respective, pentru ca de acestea stie prea putina lume (cati stiu de G3 Nova, cumparata de Ixia? Si totusi oamenii de acolo lucreaza pe cele mai avansate tehnologii de la ora actuala, chiar aici in Bucuresti).

Eu cred cu putere ca firmele romanesti de genul Gecad, Softwin, Infosys, si altele vor reusi sa se mentina si pe piata europeana. Si asta pentru ca fiecare a inteles necesitatea de a dezvolta tehnologii interesante in exterior. Gecad ofera acum in afara epayment, plata online securizata prin carduri si va mai oferi un produs la fel de important, Softwin devine binecunoscut in Franta si alte tari din UE, vom avea poate si o casa romaneasca de soft pentru jocuri (daca vor gasi investitorul nebun pe care il cauta...baietii astia: http://www.robotsonbicycles.com/ au un engine beton, din pacate nu au si banii necesari )...

Ideea e ca acest tip de companii de soft reusesc sa dezvolte tehnologii care vor fi incorporate pana la urma in produsele gasite in casele a miliarde de oameni (cazul RAV-ului care va aparea printre produsele Microsoft, cine stie sub ce forma, si astfel securitatea a milioane de computere va fi asigurata de un produs in esenta romanesc) nu vor reusi pe cont propriu - nu in urmatorii zece ani.

Tot ce pot face ele este sa dezvolte tehnologii de succes pe care sa le revanda la preturi foarte mari, uneori impreuna cu diviziile de programatori care le creaza. Abia dupa ce Romania va scapa de prejudecatile vesticilor va reusi o companie romaneasca sa se impuna pe piata internationala cu produsele proprii, cu un sistem propriu de distributie, vanzare si advertising.

Deocamdata, sa fim fericiti cand intra bani in buzunarele patronilor care au avut tupeul de a investi in tehnologie si de a avea rabdarea sa recolteze banii dupa ani de zile, gandind la profitul pe termen mediu, nu foarte scurt cum fac managerii din Romania.

Referitor la RAV si la reputatia romanilor, am vazut la un moment dat un interviu cu Georgescu (asa il cheama pe seful GeCAD, nu?) care spunea ca atata timp cat produsul lor s-a numit Romanian AntiVirus nu se uita nimeni la el. Cum i-au schimbat numele in Reliable AntiVirus (sau ceva asemanator), cum a inceput sa se vanda .

In primul rand eu nu sunt de acord cu premiza din intrebare. Faptul ca respectivul blogger nu a auzit de anumite firme nu inseamna ca ele nu exista, ci doar ca el nu e informat.
Si in mare parte, asta se intampla din cateva motive: cele mai mari firme romanesti traiesc (Sau au trait la inceputuri) din outsourcing sau body rental. Pe masura ce piata noastra s-a maturizat, a inceput sa creasca si awareness-ul local, dar pe partea de servicii, pentru ca aici sunt marile castiguri (inclusiv contractele guvernamentale). Piata de utilizatori individuali e inca mica si necoapta, iar pirateria e in floare.
In plus, lipsa de cultura manageriala (dupa cum spunea si Vlad) isi spune cuvantul. Managerii romani se plafoneaza dupa ce au produs 1, 2, 20 milioane de euro si isi vand afacerea, de obicei cuiva din afara..ca sa inceapa alta, sau pur si simplu ca sa traiasca din castig.
Peste toate astea se adauga, invariabil, mentalitatea tipic romaneasca, vizibila de la salariat la manager, precum si alti factori (mediu de afaceri, calitatea in cadere libera a sistemului de invatamant, etc..)

Dar succesul in aceste cazuri nu se va masura vreodata si in faima companiei respective, pentru ca de acestea stie prea putina lume (cati stiu de G3 Nova, cumparata de Ixia? Si totusi oamenii de acolo lucreaza pe cele mai avansate tehnologii de la ora actuala, chiar aici in Bucuresti).

Daca tot vorbesti de IXIA uite ce zice un fost angajat: http://forum.softpedia.com/lofiversion/index.php/t45194.html

Referitor la RAV si la reputatia romanilor, am vazut la un moment dat un interviu cu Georgescu (asa il cheama pe seful GeCAD, nu?) care spunea ca atata timp cat produsul lor s-a numit Romanian AntiVirus nu se uita nimeni la el. Cum i-au schimbat numele in Reliable AntiVirus (sau ceva asemanator), cum a inceput sa se vanda .

Asa mult i-a trebuit sa se prinda pana s-a schimbat numele la produs si a "constatat" ca se poate si vinde? Bai, ce buziness meni romani avem.

oprea, stai linistit. Daca iti imaginezi ca la vreuna dintre firmele de succes romanesti lucrurile stau foarte diferit, te inseli. Am lucrat si eu la G3 Nova inainte de a se transforma in Ixia. Atmosfera de cacao, salarii ok, insa lucrul era cu tehnologia de ultima ora iar produsul final era foarte bun. Atat de bun incat au venit americanii sa-l ia cu tot cu firma. Caci despre asta discutam: succesul in afara tarii, iar nu despre cat de bine este in vreo firma sau alta.

Succesul in afara tarii nu inseamna neaparat o superba organizare interna.

@driverx, nu uita ca asta se intampla acum vreo 8-9 ani. Oamenii aia au facut pionierat. Si da, astia sunt bisnitmenii nostri. Buni, rai, destepti, prosti, sunt singurii care au reusit sa faca ceva in afara.

Sunt si alti patroni care sunt painea lui Dumnezeu (daca intalniti vreunul, dati-mi telefon ) si a caror firma merge prost. Sau firme in care toate sunt misto si te simti bine, insa nu inregistreaza cine stie ce succese in afara.

Ramanand in cadrul subiectului, si anume firme romanesti de soft care au reusit in afara, eu unul nu cunosc deloc vreuna din top 5 care sa aiba cine stie ce atmosfera in interior. Ba cele mai de succes in afara au si salarii si sefi de kko... (nu dau nume )

[quote=maddan,20 May 2005, 15:40]
oprea, stai linistit. Daca iti imaginezi ca la vreuna dintre firmele de succes romanesti lucrurile stau foarte diferit, te inseli. Am lucrat si eu la G3 Nova inainte de a se transforma in Ixia. Atmosfera de cacao, salarii ok, insa lucrul era cu tehnologia de ultima ora iar produsul final era foarte bun. Atat de bun incat au venit americanii sa-l ia cu tot cu firma. Caci despre asta discutam: succesul in afara tarii, iar nu despre cat de bine este in vreo firma sau alta.

Succesul in afara tarii nu inseamna neaparat o superba organizare interna.


Si totusi eu cred ca succesul unei companii e stins legat de politica HR. Degeaba are firma respectiva tehnologii de ultima ora daca nu stie sa-si pastreze oamenii de calitate.
Uite un articol interesant pe tema asta: http://www.computerworld.ro/?page=node&id=2147
Si revenind la IXIA, daca e adevarat ce se scrie acolo, atunci nu vad un programator bun ducindu-se la ei, cind are atitea alte posibilitati (mai ales ca am inteles ca nici salariile nu sunt foarte stralucite pentru un senior)

[quote=maddan,20 May 2005, 15:40]
oprea, stai linistit. Daca iti imaginezi ca la vreuna dintre firmele de succes romanesti lucrurile stau foarte diferit, te inseli. Am lucrat si eu la G3 Nova inainte de a se transforma in Ixia. Atmosfera de cacao, salarii ok, insa lucrul era cu tehnologia de ultima ora iar produsul final era foarte bun. Atat de bun incat au venit americanii sa-l ia cu tot cu firma. Caci despre asta discutam: succesul in afara tarii, iar nu despre cat de bine este in vreo firma sau alta.

Succesul in afara tarii nu inseamna neaparat o superba organizare interna.


Si totusi eu cred ca succesul unei companii e stins legat de politica HR. Degeaba are firma respectiva tehnologii de ultima ora daca nu stie sa-si pastreze oamenii de calitate.
Uite un articol interesant pe tema asta: http://www.computerworld.ro/?page=node&id=2147
Si revenind la IXIA, daca e adevarat ce se scrie acolo, atunci nu vad un programator bun ducindu-se la ei, cind are atitea alte posibilitati (mai ales ca am inteles ca nici salariile nu sunt foarte stralucite pentru un senior)

Eu din cate stiu, firmele romanesti de software sunt destul de bine cotate la nivel international, majoritatea celor de succes tragandu-si beneficiile din contracte externe, lucru care denota suficienta recunoastere, tinand cont de exigentele pietei.

In al doilea rand, faptul ca doar 2-3 firme sunt de notorietate in afara cercurilor de specialitate este ceva normal. Trebuie sa ne gandim ca daca am face o lista cu firme "cunoscute" aceasta ar cuprinde cateva zeci, poate o suta. Si asta in conditiile in care pe planeta exista poate peste un milion de firme de software. In aceste conditii, data fiind marimea Romaniei totul este foarte corect. Adica stam mult mai bine decat alte tari.

Si pe de alta parte, nu trebuie sa uitam inca doua elemente:
1. De obicei renumele unei firme se face intai in tara de origine, iar Romania nu are inca o piata de software. Mai exact ceea ce avem noi nu prea prezinta caracteristicile unei piete.
2. Pentru a avea notorietate iti trebuie si capitalizare si aici e o alta buba. Imi amintesc de pilda ce mutra am facut acum vreo 10 ani cand am vazut ca pe anul respectiv corporatia Intel cheltuise pe cercetare de vreo 2-3 ori GNP-ul Romaniei.