A inceput sezonul de reduceri la automobile
Nici nu s-a incheiat bine numararea masinilor vandute anul trecut ca importatorii au pus la punct strategiile de piata pentru anul 2006. Si daca parerile specialistilor arata ca o crestere a volumului de vanzari va fi mult mai greu de atins, singura arma prin care clientii mai pot fi atrasi este cea a ofertelor promotionale. Competitia devine stransa, ba chiar sufocanta pe alocuri, astfel ca fiecare cent scazut din pretul unei masini o poate face brusc interesanta pentru un potential client.
In acest moment, aproape ca nu exista model de autoturism care sa nu beneficieze de o oferta promotionala. Fie ca este vorba de o reducere a pretului de-a dreptul, fie ca sunt incluse gratuit diferite dotari, candva optionale, fie ca ratele pentru leasing sunt foarte mici, importatorii fac eforturi pentru a castiga noi clienti. Unele campanii sunt oglindite in mijloacele de comunicare, altele sunt descoperite de cumparatori la sediul dealerului sau pe site-urile de Internet, insa toate sclipesc precum bijuteriile din vitrinele negustorilor. Si cum sa nu-ti atraga atentia un produs atunci cand e mai ieftin cu o mie-doua de euro?! De fapt, recordurile reducerilor ajung, in unele cazuri, la peste 3.000 de euro. Ramane de vazut care vor fi efectele acestor oferte la finalul campaniilor.
Renault si Nissan
Renault isi atrage clientii cu reduceri efective de preturi, acestea fiind proportionale cu valoarea masinii. Clio Symbol are pretul mai mic cu 450 de euro, dar reducerea poate creste pana la 950 de euro in functie de versiune. Bicorp lasa si el pretul mai jos cu 750 de euro, in timp ce Mégane Sedan coboara cu 1.200 de euro, Scenic cu 400-800 de euro, iar Laguna cu 1.000-2.000 de euro. De remarcat ca toate reducerile sunt valabile pentru stocul disponibil. Partenerul de alianta, Nissan, are o oferta de 300-500 de euro pentru micuta Micra, intre 500 si 2.000 de euro pentru Primera, in timp ce SUV-urile isi reduc pretul cu 1.000-3.500 X-Trail, iar Patrol cu 2.500 de euro. Si aceste reduceri sunt valabile in limita stocului.
Audi
Audi are o alta strategie pentru clientii sai, tinand cont si de faptul ca intram in segmentul premium. Modelele sunt oferite acum cu pachete de dotari gratuite, pretul acestora ridicandu-se, in unele cazuri, la peste 2.000 de euro. Pentru modelul A6, pachetul premium oferit valoreaza 1.899 de euro, in timp ce cumparatorii de A3, versiunile Attraction 1.6 si 1.9 TDI, primesc dotari de 1.004 euro. A4 vine, de asemenea, cu un cadou in valoare de 1.292 de euro, valabil pentru motorizarile 1.6 si 1.9 TDI, motorizarile de peste 115 CP primind in schimb un alt pachet, cu o valoare de 2.199 de euro.
Oferta marcii Volkswagen cuprinde gama Polo, cu Attractive, ce are o serie extinsa de dotari standard, printre care se numara aerul conditionat, caroseria in 4 usi si sistemul ABS. Polo Happy are o oferta similara.
Seat
Marca spaniola SEAT beneficiaza de o oferta speciala pentru Ibiza, motorizarile 1.2L/64 CP, 1.4L/75 CP, 1.9 SDI/64 CP si 1.4 TDI/70 CP, avand incluse in pret nu mai putin de 7 dintre optionalele existente pana acum pentru aceste versiuni.
Si Cordoba pimeste cate 8 dotari noi, toate gratuite, pentru versiunea Aggresive, motorizarile de 1.9 TDI/100 CP si 1.4L /100 CP 7, si versiunea Aniversario, motorizarile 1.9 SDI/64 CP, 1.4 TDI/ 70 CP si 1.4L /75 CP. Acelasi lucru se intampla cu Alhambra Family, pentru motorizarea 1.9 TDI / 115 CP, in timp ce Leon Spirit, motorizarile 1.6L/105 CP; 1.9 TDI/100 CP, poate fi cumparat acum cu 11 optiuni oferite gratuit.
Skoda
Pentru marca ceheasca, ofertele sunt diferentiate in functie de model. Fabia Avantaj primeste in dotarea standard aer conditionat gratuit, inchidere centralizata si computer de bord. Fabia Elite are, la randul sau, 9 optionale incluse in dotarea standard, iar Octavia Tour Sport se vinde cu 5 dotari noi incluse in pret. Superb Extended, Ride si Avantgarde au si o oferta la capitolul pret, reducerile ajungand pana la 3.700 de euro din pretul cu taxe.
Fiat si Alfa Romeo
Importatorul modelelor Fiat ofera acum clientilor reduceri diverse, in functie de versiunea aleasa. Punto Classico se vinde cu 1.200 de euro mai ieftin (pret cu taxe), in timp ce Panda, Panda 4x4 si Albea au o reducere de 5% din pretul CIP. Tot din pretul fara taxe are o diminuare a pretului si Doblo Panorama, cu 1.000 de euro. Pentru vehiculele comerciale, reducerile de pret se incadreaza intre 800 si 1.700 de euro, in functie de model. De la acelasi importator clientii pot primi o reducere de 5 % din pretul CIP pentru modelele 147, GT si Crosswagon de la Alfa Romeo.
Fiat Albea are in plus o alta oferta, denumita „Leasing in 0 minute“. Cumparatorii beneficiaza de reducere, la cumpararea prin leasing, de 5%, o dobanda de 5%, avansul platit fiind de numai 2.700 de euro, fara a conta veniturile solicitantului.
Citroën
Discounturile oferite de Citroën sunt diverse, C3 avand o reducere de 1.190 de euro din pretul final, pentru motorizarea diesel, in timp ce versiunea cu motor 1.1i primeste in dotarea standard trei foste „optionale“. Xsara Picasso are o reducere consistenta, de 2.250 de euro, iar utilitarele Citroën primesc discounturi de pana la 1.650 de euro. Si modelele C4 beneficiaza de dotari suplimentare, oferite acum in echipare standard.
Honda
Japonezele de la Honda se remarca prin cele mai interesante preturi promotionale ale momentului. FR-V se vinde cu o reducere de 3.000 de euro la pretul fara taxe, pentru motorizarile 2,2i CTDi si 2,0i (benzina), CR-V este cu 1.100 de euro mai ieftina (pret CIP), pentru aceleasi doua motoare, iar Accor, motorizarea 2,2 CTD-I LS Sport model 2005, are un discount de 2.000 de euro. Vedeta celor de la Honda, S 2000, are, de asemenea, o oferta de pret, cu 3.500 de euro mai ieftin.
BMW
Producatorul german de lux ofera o reducere consistenta la patru dintre modelele de pe piata romaneasca. SUV-ul X5, echiparea 3.0d Sport Edition, are un pret de 49.900 de euro, cu 3.390 de euro mai putin fata de pretul de baza. Din cadrul Seriei 5, modelul 530xd Wintersport are un pret de 48.800 de euro, cu 1.280 mai putin decat pretul de baza. Alte doua modele X3, in motorizare 2.0d, si 116d, beneficiaza de o dobanda, in cazul achizitionarii prin leasing, de 7,5, respectiv 6,9%.
Peugeot
Peugeot are reduceri pentru aproape toate modelele vandute in Romania. Modelele 206 se vand, sub numele promotional One line, cu un discount de 1.200 de euro, aplicat la pretul cu taxe. Modelele 307 beneficiaza de o promotie intitulata Star line care aduce o reducere de 1.500 de euro din pretul cu taxe. Versiunile 307 incluse in promotie sunt Berlina 5 usi, motorizarile 1.4E 90 CP, 1.6E 110 CP, 1.6 HDi 90 CP si 1.6 HDi 110 CP, Break, motorizarile 1.6E 110 CP, 1.6 HDi 90 CP, 1.6 HDi 110 CP si SW, motorizarile 1.6E 110 CP, 1.6 HDi 90 CP, 1.6 HDi 110 CP. Modelul 407 se bucura si el de o oferta care consta in echiparea gratuita cu un Premium Pack in valoare de 2.000 de euro.
La capitolul utilitare, Partner si Expert au un discount de 1.000 euro din pretul CIP, iar Boxer – 1.500 de euro.
Saptamana Financiara, Gabriel Dogaru 2006-02-14